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本地流量如何精准流量拉新和裂变?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-02      浏览量:0
裂变主要的形式有几种:1、公众号裂变2、

裂变主要的形式有几种:

1、公众号裂变

2、个人号裂变

3、群裂变

4、“群+个人号”裂变

5、“群+公众号”裂变

6、 “群+个人号+公众号”裂变

7、“群+小程序”裂变

工具:

方法:

1、裂变诱饵设计

寻找能解决垂直细分人群最大痛点的产品或内容;比如:PMTalk的国庆活动---赠送产品/运营人经常使用的工具网站会员,只要你是一只运营喵,那你是一定会需要这些工具的,只是工具不免费使用而已,现在有免费体验会员领取,我为什么不去呢?

裂变诱饵设计四步走:① 先确定目标用户,看看目标人群都活跃于哪些平台;② 检查目标人群是否足够细分、垂直;③ 分析细分人群的最大痛点:比如运营岗最大的痛点是普遍薪资低(这一点运营研究所利用得最为透彻);④ 针对最大痛点去准备(寻找)裂变诱饵。

2、裂变海报设计

市面上几乎80%的裂变海报会按照这个模板来进行制作,下面举几个例子:好的裂变海报并不是一蹴而就的,而是要不断借鉴和参考,通过多次的测试慢慢才能找到做海报的感觉。

所以在制作裂变海报的时候我们一定要多借鉴同行做的裂变海报,同时多测试,因为不同标题/颜色会使海报的分享效率不同。测试后,选择效果好的海报版本,设计成不同背景并微调文案在裂变过程中进行更换,防止海报展示过多被屏蔽。

3、选择一个适合自己的裂变玩法

(1)公众号裂变

(2)群裂变

(3)个人号裂变

(4)组合裂变

对于裂变的流程想必大家都已经非常熟悉了。

这基本就是做一次裂变的主要步骤了。我们经常接触到的裂变活动大概有:群裂变、任务宝、分销、打卡、测试、红包、拼团、带音效H5页面、灰产,基本上都是这么一个裂变流程图。

不管你是学习到的,还是工作中得到的这样一个流程的概念,你知道这个流程,并不能提升你的转化率,因为这仅仅算是个标准的工作流程规范。而且10月底微信就出新政策打击外链了,你11月了还给我看这个套路???

在这个制度里,我们要注意的关键词是:外链、利诱、违法违规、强制、干扰、骚扰……。所以我们做裂变到底会受到怎样的影响,我们以后要怎么做裂变?

一次完整的裂变包括的要素有:

①裂变诱饵

②目标群体和渠道

③裂变规则

1、裂变诱饵的选择

我们通常接触到的裂变都是有干货的裂变。

有货的裂变最大的好处就是:用户精准。

无论什么行业,做裂变最常见的诱饵就是内容,是资料。送资料最显著的好处就是,如果你的内容质量真的还可以,能对用户起到一定的帮助作用,那用户的忠诚度就会一下就建立起来,这就是内容自带的权威性。

2、诱饵的传播载体——海报

无论微信针对外链还是内链有各种规定,他的主要目的还是要维护微信生态,消减用户打扰。但是这并没有禁止我们要求用户做动作,也没有禁止用户主动做动作。所以我们发内容发海报都是没有关系的,只不过你的海报文案需要注意下,看看有没有“利诱”之嫌。

在过去的海报文案模板里,大家都在强调即时利益和用户所得,比如“限时免费”、“转发即得”,我现在还没有测试数据能看到,目前有这样字眼的海报跳转到公众号是否会被限流,但是我们现在就要有避免这样字眼的意识了。

比如你在强调诱饵价值的时候,你如何能写出你产品的好,来激发用户扫你的海报,这就考验你之前做的用户调研和你的文字能力。比如“限时免费”写成“500份赠完为止”,是不是感觉危险系数就小了很多。

这说明什么?这说明,办法总比困难多。

做裂变、做推广、做策划、做运营、做商务真的是非常有趣的事,而且还能锻炼人的综合能力,特别建议大家去做这些事情来锻炼自己。