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海外市场推广与跨境电商什么区别?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-13      浏览量:0
目前电商中的主流就是独立站以及亚马逊(当

目前电商中的主流就是独立站以及亚马逊(当然还有速卖通,Ebay等销售渠道),本文的推广前提是假设我们目前都有已经有成熟的亚马逊店铺以及独立站网站下海外推广的全貌模式,因此本文将不涉及到亚马逊页面的优化以及独立站的站内优化(SEO/链接嵌入等问题。)。

目前的跨境电商有3个目的阶段, 动销-引流-品牌 。而海外推广也有3个模式, 折扣模式-内容模式-广告模式 。其中显而易见,折扣模式对应的就是动销目的,而广告以及内容模式都是以引流为主要目的,也肯定对品牌以及动销有着辅助的作用。

尤其是品牌,需要长期的内容模式下的流量曝光。单目前市场下的海外推广说实话,大多并没有涉及品牌。往往大部分的亚马逊电商,甚至独立站都执迷于第一个环节-动销。

因此,我们先来讲讲 第一环节-折扣模式 。

折扣模式目前非常单一,只要你的产品品类需求符合折扣力度的需求,单靠单价需吸引敏感性人群。通过 “产品名称+产品价格+折扣力度+产品链接” 组成了折扣发布的4要素。

大多数的亚马逊站外服务商提供的正是这些服务,以美国站为例,Slickdeals发帖、Dealnews发帖、TechBargains发帖,Cnet Deals发帖,Kinja Deals发帖等还有很多主流的折扣网站。这里的折扣网站除了SD/KINJA/CNET Deals你都可以通过邮件发送给编辑一些优质折扣,他们会有可能免费为你上线你的折扣,而SD通常也可以找活跃用户去帮你上线折扣,通常费用20$,其余的主流折扣网站通常收费为每次150$-250$.

以及除了主流的折扣网站以外还盛行的FB Group 红人群发帖,其特点就是这些FB GROUP发帖价格优惠,也随着越来越多的中国卖家涌入折扣网站(竞争力更大意味着你的折扣力度需要更大),而这些红人就是那些长期发低折扣网站的群组管理员。只要你上FB去搜几个通用关键词:US Deals/ Amazon Deals/ Codes/ Coupons / Promos,,其实就会出现很多FB Group, 你便可以通过联系管理员进行发帖,通常发帖费用在每个帖子2$-5$。

独立站也是同样的道理,以banggood/gearbest/tomtop等为例的独立站也会在这些主流折扣网站发帖以外,也会在FB GROUP下找到很多群主管理员去发帖。而这里的群主管理员不仅只是单纯的发低价折扣的这群管理员,你可以延伸去发掘与你的产品有关联度的群组。如,你的产品是家电产品:微波炉,可以延伸去发掘一些食谱,做菜的群组,去配合做一些内容上的测评,同时可以配送一定力度的折扣给该群组的其他成员。

这里,我们便进入了 第二环节:内容模式 。

内容模式,顾名思义,不再是冷冰冰的产品名字+产品链接+折扣力度+价格的组合了,而是对你的产品,品牌,甚至所在平台(独立站)进行宣传。 Tips:如何建立你的内容模式排兵布阵,下方也会提到Youtube-3H模型的哦。

这里可以进行内容模式的渠道以及方式有很多, 视频-Youtube/Facebook,文章-Blog/Facebook,图片-Instagram/Pinterest/Reddit/Facebook,Post-Reddit/Facebook/Instagram ,以上都可以。

注意:这里的文章与PR新闻稿很不同,PR新闻稿更注重的是品牌曝光,而这里的文章还是偏向于引流和动销的,需要在文章内做出CALL TO ACTION的动作。

以美国站为例,Unboxtherapy就是典型的科技类Youtuber 大V,可以与其合作发视频, http:// foodnetwork.com 就是典型的Top的网站,可以与其合作发文章等。

判断Youtube的辅助工具有很多,如SocialBook/ Noxinfluence,目前针对Youtube/Instagram的搜索以及判断型工具大多都需要付费。只有不断地判断Youtube的类型以及用户画像是否符合你产品的推广,你才能快速找出精准的推广者。

而需要文章外链的辅助工作也有不少,如SimilarwebPro/ahref.com,可以迅速找出行业的TOP 100网站,或者竞争对手的引流网站。同理,可以通过判断竞争对手的合作网站,以及自行筛选网站的内容是否符合你的产品推广是,你才可以减少更多的试错机会。 Tips: 搜索时记得利用搜索技巧,如site:站点域名,可以将搜索范围缩小至特定的网站。Intitle: 内容,将搜索范围缩小至网页标题中。

当然,内容模式不仅是可以依靠KOL(权威的人或者机构),也可以通过你的官方社交媒体或者网站,此时是建立你的品牌理论和形象的最好时机。

这里,我们便进入了 第三环节:广告模式 。

因为,当你的官方社交媒体或者网站建立初期,是没有足够的流量的。此时,便需要广告的辅助去进行引流。

个人愚见,常见的一些主流广告形式如下:

广告不仅可以依靠Google&Facebook的主流广告,也有很多KOL(权威的机构网站或者人)提供广告形式的合作。

最后,无论是内容模式还是广告模式的推广前提,都需要有个统一的内容风格。以及只有当你的内容有足够产品力需求+创意点的结合,才会引爆话题潮流,逐渐形成客户间自发式的讨论。也就意味着,这颗海外推广的石子投出去后,引起了足够的波浪,为你的品牌附上了更多的价值。

在此,给大家推荐Youtube内容-3H模型。此模型可以为大家针对内容上以及广告上梳理应如何建立我们的内容和广告的推广形式以及内容价值。

3H means : 'hero, hub, help’

Hero — 就是有品牌大型活动或者新品推出时的重点视频,通常全年只会做1-2次。

适合品牌的大型活动,可对接线上线下共同举行,如美国的Vidcon活动。

Hub — 就是需要统一风格定期更新推出的系列视频 。

统一风格不意味着死板,结合产品亮点的创意活动,有时候Hub类型视频也可以成为Hero。

Help — 就是以解答消费者疑惑以及消费者一般会去以“How to”去搜索相关知识性的系列视频 。

中规中矩的解答视频,如 如何使用,如何充电,对身体有哪些好处等更切合客户利益的视频类型。

总结:

个人认为的适合跨境电商的营销阶段分析如下,欢迎大家共同探讨!