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请问2020年校园市场的发展如何,有什么好的推广方案么?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-14      浏览量:0
我认为疫情对2020年上半年的校园活动尤

我认为疫情对2020年上半年的校园活动尤其是线下活动影响比较大,但是对于校园线上传播营销倒不是特别大。不过针对线上推广无非还是传统的一些渠道,具体线上推广的渠道有如下:

2.微信群

微信群推广,就是去相关的微信群里,一对多或一对一地推广自己的公众号或产品。此外,朋友圈、服务号、订阅号、小程序、WSO以及最近很多的微信圈子,都是不错的营销渠道。

3.朋友圈

朋友圈推广是在自己的微信朋友圈里,模拟一个真实用户的日常发文,有技巧和策略地曝光自己的公众号或产品。最近微信发布的年度报告显示,微信的用户数量已经达到11亿了,而用户活跃的时间点一般在中午前后、晚上21点左右。朋友圈子推广时可以结合这两个特点开展,以获取更多的品牌爆光机会。

4.新媒体

新媒体推广是利用新媒体平台进行推广的方式。新媒体的推广渠道一般有微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、百科、音频分享平台、网络直播和短视频平台等。当然,我们目前所指的新媒体推广,主要还是以移动互联网为主体的平台,例如微信、微博、网络直播、短视频和音频分享平台等。

5.微博

微博推广算是新媒体推广里面的一个细分领域,主要是利用微博进行推广。微博推广是一种在PC时代非常有效的推广方式之一。只是适合在这个平台推广的行业有限,因此没有成为主流的推广方式。特别是对于从事微博推广的人员来说,需要一定的专业功底,甚至需要一定的“天赋”。

微博推广又分为付费推广和免费推广。这里主要讲免费推广。我们都知道,微博推广中做得非常不错的算是杜蕾斯官方微博了。基本上每出现一个热点,其都能很好地结合自身的产品,产生一些创意口号和海报。从众多杜蕾斯的案例可以看出,其文案策划功底、美工设计能力、营销创意功底非常不一般,也不是人人都可以模仿的。

那么对于没有任何营销基础、文案功底和设计功底的人,如何做微博推广呢?从笔者自己做微博推广的经验来看,微博可以作为一个活动推广的场所。它有以下几种活动推广方式:

(1)转发微博送奖品

如果你是网上开书店的,可以拿出一些书做活动。转发微博活动链接有机会获得XX图书一本。再比如,你是线下开超市的,想在微博上做活动,那么活动奖品的选择范围就比较广了,你可以拿出很多价格不高但又是生活中必须用到的东西作为奖品,然后规定用户通过微博转发你的活动海报即可有机会参与抽奖。

(2)评论微博并转发到微博朋友圈集赞送奖品

这个活动稍微复杂了些,但是如果奖品吸引人,用户还是愿意参与的,并且效果比单独转发微博的效果好10倍以上。具体用什么奖品呢?笔者建议奖品价值最好不低于1000元人民币,否则估计用户不会有动力发动朋友圈,让朋友来点赞的。

6.博客

在传统的PC时代,博客推广的价值还是非常大的。主要是利用第三方内容发布平台,免费发布自己的推广内容。比如我们熟悉的新浪博客、网易博客、搜狐博客和博客中国等,都属于第三方内容发布平台。

博客推广其实最大的价值在于容易被搜索引擎收录,在搜索引擎的首页,可以占据一定的位置,达到首页“霸屏”的目的。另外,还可以利用博客推广增加产品在网站的曝光率和增加外链。

7.百科

百科推广是通过创建百科词条来达到推广的目的。常见的百科有百度百科、互动百科、360百科、搜狗百科等。这些百科推广都非常有用,流量最大的就是百度百科。建议4个百科的推广都要做,至少互动百科的推广一定要做。因为互动百科是一个专门做百科的公司,其网站域名就是百科的汉语拼音baike,非常容易记忆,网站定位相对比较垂直,门槛也比百度百科低一些。

8.问答

百度知道、知乎问答、悟空问答等可以作为首先的推广方式。

百度知道是百度的嫡系产品,在百度的搜索引擎中有优先排序的加权分。如果想重点做口碑、品牌、公关,或者想做具体的成交转化,那么做百度知道的推广,效果还是不错的。但是仅从流量的角度来看,百度知道并不能带来多少流量。

知乎问答是一个定位知识分享及探索未知的平台。相对于其他问答平台,知乎平台对问题回复的内容质量要求比较高,也比较专业,因此知乎平台上聚集了大量的互联网精英人士。如果你想在某个专业领域打造行业影响力,知乎平台是一个不错的选择。如果你的网站定位跟知乎平台相差太大,建议还是选择其他阵地。

悟空问答是今日头条旗下产品,借助头条这个现象级产品,悟空问答迅速成为营销圈中的热门渠道,可以适当的做一下,提前布局。毕竟,大佬们之间的相互竞争,最终受益的当然是用户了。

9.线上与线上或者线上与线下资源互换

之前谈地推的时候,提到过线下资源互换。主要是线下跟线下的资源互换。这里要提的是两种资源互换方式。

首先是线上与线上资源互换。这种方式从互联网诞生的那一刻起便有了,而且变得越来越重要,越来越专业化。因为线上的资源基本都属于虚拟资源,几乎可以无限地重复使用。如果利用得好,则可以做到“四两拨千斤”的效果。

其次是线上与线下资源互换。主要体现在线下用实物的方式赞助线上的某个活动,或者用某个实物来置换线上的广告、活动等。这样的交换方式比较有限,但好处还是非常的多。对于线上这一方,节省了大量购买实物的费用;对于线下这一方,则让闲置的实物得到了大量的品牌展示和曝光率。

10.自媒体

很多大型网站公司基本都会招聘SEO、自媒体推广、商务BD(即商务拓展)这3种职位。原因就在于这3种职位所用的免费推广方式是非常有效的推广方式。常见的自媒体平台有百度百家、搜狐号、网易号、新浪看点、东方号、凤凰号、大鱼号、企鹅号等。

详细的也可以参看这个文章