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中小企业如何做好网络推广

作者:jcmp      发布时间:2021-04-27      浏览量:0
中小企业往往存在资金短缺,要求较高的短期

中小企业往往存在资金短缺,要求较高的短期回报率,也就是说今天投入一万元广告费,明天就要收回两万元的销售订单。这样,中小企业才有可能一步步壮大,不至于死在现金流崩裂的经营陷阱中,他们没有过多的钱去做很大规模的广告。而网络营销就是很适合中小企业做推广营销的一种方式。

现在互联网发达,在权重高、用户量大的网络平台上发布消息可以被快速传播。利用网络平台推广企业网站的方式很多,例如:竞价推广、软文营销、自媒体推广、微博博客推广、论坛营销等等,这些推广方式非常有价值,必须运用起来,做好每个渠道推广细节,做成计划方案化,规划好每个阶段的推广工作。

一、网络推广的优势

1、 网络传播范围广:网络广告的传播它不受时间和空间的限制,它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地,只要具备上网条件,任何人在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的;

2、 网络推广针对性强:根据分析结果显示,网络广告的受众是年轻,具活力,受教育程度高,购买力强的群体,网络广告可以帮您挖掘最有可能的潜在客户。

3、 网络交互性强:交互性是互联网络媒体的在的优势,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播,通过网络用户可以获取他们认为有用得信息,厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

4、 网络可准确统计受众数量:利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而网络上可通过权威公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过,以及访客查阅的时间分布和地域分布,从而有助于企业正确评估广告效果,审定广告设放策略。

5、 网络推广具有强烈的感官性:网络广告的载体基本上是多媒体,超文本格式文件,可以更详细地了解感兴趣的产品信息,使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务,并能在网上预定、交易与结算,将更大大增强网络广告的实效。

6、 网络推广具有实时、灵活、成本低的特点:在传统媒体上做广告发版后很难更改,即使可以改动往往也须付出很大的经济代价,而在网络上做广告能按需要及时变更广告内容。这样,经营决策的变化也能及时实施和推广。

二、中小企业如何做好网络推广?

1、 搜索引擎推广和优化

国内主流搜索引擎大致有以下几个:百度、360、搜狗、谷歌等,至于占比率每个统计站点给出的数据都不统一,百度的市场份额目前形势看来是稳居第一的,所以做好百度搜索引擎,是最基本的。

a, 竞价推广(SEM),各大搜索引擎都有自己的竞价推广账户,就拿百度为例,如果在百度开了竞价账户,那么百度是会提供客服为你维护账户的,如果自己有条件能够去维护当然更好,这样能够做到利益最大化。竞价推广的排名都在搜索引擎的前面几个位置,这样会带来可观的流量。

b, 搜索引擎免费推广(SEO),也是小公司做好网络推广的关键渠道, 网站的优化(其中添加权重较高的友情链接,网站关键词的优化等等),推广渠道的选择等都会直接影响到在搜索引擎的排名。

4、电商平台营销(B2B/B2C/C2C)

网络购物已经很大程度上影响了大家的生活,足不出户就可以买到需要的任何东西,各种网络购物节都做出了可喜的成绩,可想网络购物的需求也是很大的,那么我们可以选择开淘宝店或者微商城,如果资金充裕,还可以入驻天猫或者京东,大家一定不要轻看商城的力量,只要你有信心能够做好,它能够带来的流量是非常可观的。

通过这些平台去发布你公司的产品信息,因为一些平台的权重高,用户体验度就高,一个B2B平台里面的每天都有成千上万的流量,百度SEO,把这类产品发布上去,在搜索您的关键词时能增加您企业的曝光率,重要的客户在百度,360这类的搜索引擎搜索相关关键词能在百度首页展示。

5、自媒体平台运营

微信公众平台、今日头条、uc头条、百度百家、搜狐新闻这属于自媒体平台,这些平台的新闻、信息中间插播的广告属于信息流广告。信息流广告是按照后台对读者给出的标签投放的,也就是说你是想投放卖车的广告,就推送给经常看车辆新闻的人。其实精准度不高,但是点击很高,转化低。

6、视频平台推广

视频营销的影响里是大的,通过视频,可以展现你公司的具体情况,及你产品的新介绍,让你的客户进一步了解到您,视频也不是简简单单的做个视频传上去,也是一样通过做关键词排上百度首页,通过视频,把您公司新一面展现出来。

一些新兴的网络传播媒介,比如直播平台,当前正值风口,结合自身产品特点搞一场直播,或者直接找人气比较高的网红帮你推广,只是其中推广费用可能各有不同,效果也大相径庭。

7、事件营销,活动策划

活动营销,即是营销,也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与,另一方面是激活更多老用户,提升活跃度。活动营销想要效果好,设计这个活动就尤为重要。

一个成功的事件营销,无疑是能够同时做到品牌推广和产品推广的,怎样做好事件营销,需要我们有敏锐的观察力,与当下的热点话题产生碰撞,当然也要结合自身产品的特点来做,才能起到事半功倍的效果。可以多借鉴成功的营销案例。

因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了,什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。

三、网络推广效果监控

企业网络推广是对专业人员在网络推广各方面进行及时规范和跟踪,并通过背景资料、持续分析用户行为、调整推广方案、把握重点、及时有效地调整宣传渠道和方法,从而达到的效果。

我们不管是做免费的推广还是付费的推广,每项工作都应该有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性,二是为了分析渠道的持续发展能力。

数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作,如果技术能跟进,最好是每个推广渠道都应该挂代码,要把每个渠道的推广数据分析到各个节点,每种推广方式各带来多少流量,流量的各种转化率是多少。

应该形成一个制度,日数据、周数据、月数据、促销总结、季度总结。把这些数据全部进行分析和整合,然后把推广的相关结果反馈到运营部,由运营部开始制定内部优化的工作。如果说,从流量到购物车的转化率和高,而从流量到订单的转化率很低,那就应该要考虑购物车站内优化的事情了。

推广更多的考虑应该是如何引进优质、精准的流量,应该与运营、设计部门进行强力的沟通。从网站内部运营、页面体验上多做改进,就算基本流量不变,而站内优化、页面体验进行了提升也完全能带动整体订单的转化率。

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